當地政府免費為其提供整層樓的精裝辦公室
公開資料顯示:精彩生活公司于2007年7月13日在江西南昌市工商局注冊成立,公司旗下的電子商務平臺“太平洋直購官方網”于2008年12月18日正式上線運營。2010年9月20日,作為一家南昌市政府招商引資的電子商務龍頭企業,太平洋直購官方網順利進駐江西慧谷紅谷創意產業園。
網站上線以來,一直以一家科技創意型網站的良好形象出現在公眾面前。一方面,太平洋直購官方網自稱顛覆了傳統商業格局,打造了一個全新的BMC模式,給廣大消費者提供一個“省錢 賺錢”、“就業 創業”的平臺;另一方面,提出“整合資源、共贏天下”的經營策略,將社會資源進行“全面整合”,打造了一個集虛擬經營、電子商務、供應鏈、呼叫中心、金融等傳統模式優勢于一身的超級“輕”公司。
截至2011年12月底,京東商城、凡客誠品、紅孩子、當當網、中國零食網、也買酒、攜程旅行網、愛國者等94家國內知名網商入駐太平洋直購官方網的“誠信返利商家聯盟”。在這個平臺上銷售和購買的商品高達2000多萬種。
2010年,太平洋直購官方網平均每天的交易額高達上百萬元人民幣,年度總交易額近3億元人民幣,其中移動、電信、聯通充值繳費一項業務年總交易額高達1.9億元人民幣。
2011年,網站僅聯通、移動、電信業務每月突破1個億,下半年網站商品交易月突破1300萬元人民幣。
憑借如此“超前”的經營理念和雄厚的營業額,太平洋直購官方網得到了當地政府的青睞。當地政府不僅免費為太平洋直購官方網提供了整層樓的精裝修辦公室,還提供了很多優惠政策。
然而,就是這樣一家具有“全球視野”的超級公司現如今卻出現巨大變數——公司董事長被捕、內部人事大變動、13大部門被迫調整為6部門、業務銳減等。
7月10日,中國青年報記者來到江西慧谷紅谷創意產業園,發現精彩生活公司的大門被警方把守著,來訪的人員都要經過警方許可方能入內。
當日值班的民警告訴中國青年報記者:他們是4月15日進駐過來的,每天會有7名民警值班。按照上級命令負責接待各地來的渠道商。四五月來的比較多,6月,渠道商排著長隊來了解情況,后來渠道商來得越來越少了。當記者提出希望采訪公司內部人士時,遭到值班民警拒絕。
中國青年報記者設法進入了精彩生活公司,公司內很安靜,很多辦公室都已上鎖。記者經過總經理辦公室,從門縫往里看,辦公桌上已蒙上厚厚一層灰。長廊的拐角處有間掛著“綜合辦公室”牌子的辦公室,記者把門推開,里面光線昏暗,幾十臺電腦顯示屏亮著,房間里約有四五十人,他們似乎無事可干。
公司一名熊姓小姐告訴中國青年報記者:精彩生活公司下屬的購物網站是合法的,可以正常運營。然而,據一名知情人士透露,太平洋直購官方網之所以沒有停止運營,是因為這個網站牽涉的人太多,網站成立3年擁有1000萬名會員,近10萬名渠道商,因為涉及的人數實在太多,必須小心處理,網站沒法一關了之。
BMC分配虛擬未來利潤,瘋狂吸金數十億
在調查中,中國青年報記者獲得這么一組數據:截至2011年9月30日,太平洋直購官方網“誠信消費保證金”應收總金額為45億元,其中總借款17億元、實收27億元,已返還20億元,剩余7億元。合格以上誠信渠道商78472戶、912萬余名實名注冊會員。精彩生活公司的便利概念店6126家。而且有關數據每天都在變化,且處于上升趨勢。
3年攬10萬個渠道商、數十億元資金,自稱擁有遍及全國的1000多萬名會員。這一度被外界認為是奇跡的“業績”是如何獲得的?
早在成立之初,該網站就推出了一種所謂的新型營銷模式BMC,并在業界引發了巨大的爭論。
BMC中B(Business的縮寫)指企業,C(Customers的縮寫)指消費者,M(Medium的縮寫)是指在企業與消費者之間搭建的平臺。而這個模式中的關鍵點就在于M。
網站成立后,公司利用互聯網在全國發展誠信渠道商(2008年12月前稱代理商),并推出會員消費積分返利制度。在網上填寫個人信息即可免費注冊成為普通會員。
消費積分是指會員在公司太平洋直購官方網實際消費后所產生的利潤,均以PV為單位!癙V”是該網獨創的虛擬貨幣:網站每件商品除標注商品價格外,還標注有PV值。該PV值就是銷售該商品所產生的利潤,1PV相當于7元人民幣。
最底層的普通會員只能享有購物的獎金返還,達到銀卡會員以上級別,才能獲取保證金5%以上的推廣返利;當消費積分達到1000PV或者直接交7000元的保證金后,普通會員即可提升為“誠信渠道商”,這時可以發展其他渠道商,還能獲取保證金20%以上的推廣返利和其他相對應的附加獎勵。
在精彩生活公司,根據消費積分把渠道商分成12等級,PV越多,級別越高,獲得的獎金也就越多。
按照公司制定的“消費積分返利比例表”,即累積了多少PV就能獲得一個返利比例,返利比例乘以手中擁有的PV值就是你能拿到的獎金。例如有5000PV,獎金比例就是26%,即獲得9100元人民幣的返還。從100PV到1000萬PV,獎金比例從10%攀升到71%,獎金也從70元飆升至4970萬元。
據中國青年報記者調查,會員在網站每消費100元平均能獲得0.3個PV值,要累積到1000PV需要消費大約15萬至20余萬元。按照這個計算方法,想通過個人消費來獲得大比例獎金難度很大。
而實際上,大部分渠道商都主要通過以下3種辦法獲取PV:一是繳納保證金,級別越高保證金越多,7000元的保證金,可以獲得1000PV,能成為“合格誠信渠道商”,7000萬元的保證金,就能獲得1000萬PV,成為最高級別的“全球誠信渠道商”;第二種,是直接發展的下線人員所繳納保證金產生的PV;第三種,就是通過下線再發展的人員(即間接下線)所繳納保證金產生的PV。積分可以無限累計,通過累計積分提升等級,進而獲取更高的返利比例,如從1000PV累積到5000PV就直接從合格誠信渠道商升級為五級誠信渠道商。
還有一個方法可以迅速地獲得大量PV,就是向級別高的渠道商購買PV。高級渠道商從公司申請到折扣低的PV,層層加價倒手批發給下級渠道商,賺取中間的差價。
合格誠信渠道商劉明(化名)在向記者談到批發PV的時候很激動:“當時我身邊的朋友都發了瘋似的向別人批發PV,因為賣出去PV后不但能獲得利潤,還能得到相應的PV!边@樣就相當于批發一分PV能得到兩份收入,“最主要的是,PV永遠不會缺貨,而且永遠不會有上限!
“PV是未來利潤,這樣層層批發PV就是提前將未來利潤分給大家!标兾魑寮壡郎厅S石(化名)向記者解釋到,“其實就是這種對未來利潤經營的模式吸引了大量的資金的進入!
那么,這種模式是否真的如太平洋直購網宣稱的是一種創新經營模式呢?
知情人士透露,該公司2010年先后兩次增資,增資額2800萬元和1.29億元,實際來源于收取的保證金,股東并未實際繳納注冊資本。因此,該公司的資金來源主要是各級渠道商的保證金,該公司的工作重心就是發展各級渠道商。
精彩公司的PV是虛擬的未來利潤,具有不可預知性,且在實際消費遠未達到獲取如此大返利的情況下,對所謂未來利潤的分配,實質上分配的是后加入者交納的保證金。
在這里,通過PV的買賣賺取巨額利潤衍變成了一種“空對空”的交易,而且這種交易成了太平洋直購官方網渠道商主要追求的獲利模式。
唐慶南等人高喊“全球首創的創富新模式”,其實,是以能給加入者帶來“高額回報”為誘餌,吸引會員以7000元至7000萬元不等金額繳納保證金,從而成為精彩生活公司各個層級的渠道商,各級渠道商至上而下銷售PV,并從中獲利。