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          中國臺灣網移動版

        【中國夢·踐行者】在鄉村振興大潮下 80后姑娘當回農民帶領鄉親致富

        2018-09-10 19:41:00
        來源:大洋網
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          農業是一輩子的事業。做什么行業都一樣,要有敢去創新、有膽去創新,做好即便失敗了也不害怕的準備�?粗麡湟惶焯扉L大,開花、結果,那種喜悅的心情是不從事農業的人體會不到的。我從小就對番石榴有很特別的感情。小時候媽媽種植番石榴帶給我這么好的生活。到后來,從村民的水果滯銷,到如今我們的水果供不應求。我覺得這當中的努力沒有白費。

          ——劉淑芬

          大洋網訊 2017年8月,劉淑芬考上中山大學的EMBA班。她在向新同學做自我介紹前先拋出了一個問題:“你們猜猜我是做什么行業的?”有的人猜是做服裝,有的人猜是從事化妝品行業。見沒有一個同學猜對,劉淑芬笑道:“我做的行業你們可能想不到,我是做農業的�!闭l也不曾想到,這個80后女生已經把家鄉的農業做得有聲有色。

          從一名在寫字樓里辦公的城市白領,變成在田地里和550畝番石榴打交道的農民,劉淑芬回首近十年的拼搏與收獲:“農業就是我一輩子的事業�!彼钋械馗惺艿�,互聯網影響了這個時代,也深深地影響了這個時代的農村。從農貿批發市場到社區商超,從電子商務再到如今的新零售平臺,劉淑芬一直在不斷地緊跟時代的腳步,“很多時候需要通過大膽創新來克服困難,所以不要害怕失敗�!�

          始終敢于不斷探索的她,如今帶動了800多戶農民種植和銷售嶺南特色水果,日銷售量破15萬斤,番石榴單品年銷售額達6000萬元。劉淑芬說:“互聯網為農業插上了一對翅膀,讓它飛得更快�!�

          回歸廣闊田野

          放棄白領身份回鄉種水果

          劉淑芬是增城區石灘鎮石廈村人。2009年,她在廣州一家公司做平面設計和網絡推廣。有一次回家,她從母親吳水群口里聽到了壞消息:番石榴賣不出去。

          得知母親的苦惱,劉淑芬利用其所長,試著在網上推廣番石榴,開辟網絡推廣渠道。結果當天就收到無數咨詢電話,解了燃眉之急�?吹骄W絡有如此的渠道力量,吳水群向女兒提議:“能不能回來幫我忙?”

          面對母親的請求,劉淑芬陷入了兩難。畢竟在當時,放棄一份在市中心寫字樓里的白領工作,而回到農村下地種番石榴,在誰看來都是令人吃驚的選擇。但最終母親的一句話打動了她:“沒有番石榴,你能有這樣的生活嗎?”

          劉淑芬回憶起小時候家庭并不富裕,“窮得買醬油都沒有錢”。而自從種植番石榴以后,生活逐漸改善,慢慢地,家中還添置了電視、摩托車等新物件�!罢且驗橛辛朔�,媽媽才能把我養大,才給了我好生活�!�

          就這樣,22歲的劉淑芬辭去了工作,回到石廈村。

          從小就在家里幫忙的劉淑芬,對于種植和銷售水果的整個流程很是熟悉,上起手來并不難。通過開辟網上推廣渠道,在一定程度上提高了番石榴的銷量。不過,銷量的提高并未同步帶動效益的提升,究其原因主要是農戶分散種植產品質量得不到保證、收購價格受市場影響大以及農戶抗風險能力薄弱。

          針對如何在提高銷量的基礎上提高效益,劉淑芬逐漸開始了產業化探索。2010年左右,村民們在劉淑芬的帶動下種植番石榴面積已達1000多畝,緊接著成立的番石榴專業合作社則是朝產業化邁出的第一步。成立合作社后,有了省市社科院、果樹研究所提供的專業育種及培訓服務,逐漸培育出四季都能掛果的“四季紅”胭脂紅番石榴品種,村民種植番石榴的產量和質量也穩步提高。不過又一個問題浮現出來:番石榴成熟的大旺季在六七月份,趕上荔枝成熟,市場收購價格卻是全年最低,每斤甚至只有三四角錢。

          劉淑芬給村民們算了一筆賬:旺季畝產5000斤,售價3角錢,一畝地只能賣1500元;如果8月份“錯峰”上市,畝產雖然只有3000斤,但能賣到1元錢,一畝地的收入就是3000元,比大旺季還翻了一番。這一算賬村民們就明白了,紛紛加入“錯峰”生產行列。

          如今,劉淑芬創建的創鮮公司的水果產業基地有550畝,輻射周邊8000畝種植區域,帶動農戶達800戶。

          助力農業轉型

          巧用互聯網破解銷售難題

          隨著合作社不斷發展,劉淑芬和村民的銷售模式也從最初的1.0版本即直接賣到批發市場,升級成農業生產基地直接對接超市的2.0版本。由于和超市直接合作,不用經過中間渠道,增加了利潤,也能保證水果的新鮮�!俺袖N售的番石榴對質量有更高的要求,反過來又促進生產品質提升。價格也從2元漲到2.5元,提升了25%�!眲⑹绶医忉尩�。為了提升生產品質,劉淑芬還為村民們開辦培訓班,統一種植技術。就這樣,品質好、要求高的水果受到了超市的認可,于是形成了長期合作的關系。

          后來,伴隨電商發展,番石榴銷售又進入3.0版本的電商時代。面向全國客戶,這時劉淑芬感覺到靠一個人的力量難以應對,于是決定成立公司。2013年5月,廣州市創鮮農業發展有限公司(下稱“創鮮公司”)正式成立,專注于番石榴等嶺南特色水果的種植和銷售。通過互聯網+的銷售模式,將增城的番石榴賣到全省、全國各地,公司年銷售額已經從2013年的4000多萬元,增長到去年的8000多萬元。劉淑芬告訴記者,單番石榴一個品種,年銷售額就達6000多萬元,最多一天銷售量達15萬斤。

          事實證明,劉淑芬的選擇是正確的�!霸趧e人不敢做電商的時候,我踏進去了;在別人不敢做超市供應的時候,我踏進去了;別人不舍得大成本去搞標準化生產的時候,我踏進去了。做什么行業都一樣,要有敢去創新、有膽去創新,做好即便失敗了也不害怕的準備�!眲⑹绶冶硎�,這么多年在農村打拼,令她體會最深的就是要大膽創新,否則日子真的很難。

          “互聯網的發展對于農業的發展起到了很大的作用,等于為農業插上了一對翅膀,讓它飛得更快�!眲⑹绶覍τ跁r代的變化,感觸頗深�!按迕駛儚那坝矛F金交易,現在也習慣了掃碼收款;大家以前只會用手機打電話,現在還會用手機看視頻、網購……所以說,互聯網的時代不僅影響了城市,也深深影響著農村�!�

          她表示,也正是在這個互聯網的時代,農產品才有了賣出更高價格的可能�!氨热缋笾υ诒镜刭u可能就幾元錢,但是在網上可以賣到全國各地去,能賣到幾十元錢一斤。從前外地人想吃增城荔枝可能吃不到,但是有了互聯網,他們想吃什么就能買到什么,只是時間和價格的問題。這個時代的消費方式也正漸漸改變。所以我們的水果能從珠三角地區走向全國各地�!�

          帶動村民致富

          “能為別人撐傘是一種福氣”

          現在的劉淑芬對目前的生活狀態很滿意,能在自己的基地,從事自己喜愛的農業,她覺得輕松而快樂�!翱粗麡湟惶焯扉L大,開花、結果,那種喜悅的心情是不從事農業的人體會不到的�!眲⑹绶乙舱J定了農業就是她一輩子的事業,“我從小就對番石榴有很特別的感情。小時候媽媽種植番石榴帶給我這么好的生活。到后來,從村民的水果滯銷,到如今我們的水果供不應求。我覺得這當中的努力沒有白費�!�

          如今,創鮮公司的水果產業基地有550畝,輻射周邊8000畝種植區域,帶動農戶達800戶�!褒堫^企業+基地+農戶”發展產業模式初現規模,劉淑芬未來希望能在電商、新零售平臺以及公司品牌提升等方面繼續努力。通過不斷引進高技術專業人才,提高農產品質量,創新銷售模式,鄉村正在形成人才、土地、資金、產業匯聚的良性循環。

          創鮮公司所在的增城區是廣州的農業大區,黨的十九大以來,增城按照中央、省市實施鄉村振興戰略的重要決策部署,將鄉村振興列為頭號工程抓緊抓實。立足區情,增城把“產業興旺”作為推動鄉村振興的首要任務和關鍵節點,統籌整合資金、土地、人才等資源要素,改善農村整體環境,構建現代產業體系,全面推進鄉村振興。

          看到村民們的生活越來越好,劉淑芬很是高興�!白约鹤鲛r業,帶動村民把產品賣出去、共同致富,幫助到這么多農戶,我也覺得挺自豪的�!边@么多年了,她也始終記得母親告訴過她的一個道理:“你能為別人撐傘是一種福氣�!倍@話,也始終激勵著她。

          文/廣報全媒體記者李大林、李波(署名除外)

          圖/廣報全媒體記者喬軍偉

        [責任編輯:尹賽楠]

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