【兩岸交流三十年·人物】清茗奉嘉友 兩岸情更真——臺灣老創客陳炳宏的17載天津生活記
無論是扶助臺青還是指導陸生，如今的陳炳宏幾乎天天與年輕人在一起。（中國臺灣網 張麗媛 攝）
為臺青解決“痛點” 教陸生“吸星大法”
當前，陳炳宏幾乎全身心撲在輔助臺青登陸創業上。他反復強調，所謂的孵化器、創業中心，絕不是只為創業者提供一個辦公地點，然后機械性對接政策而已�！凹热粡氖聦ε_孵化，就必須了解臺青來大陸創業真正‘痛點’在哪，協助他們深度解決�！痹谒磥�，目前大家的“痛點”顯而易見，就是“欠缺與大陸市場對接的能力”，而這其中，又分為“如何對接消費市場”與“如何對接資本市場”兩方面。
他指出，對于當前的大部分臺灣青創者而言，大家更多是在埋頭做產品、做技術，對大陸市場并不了解，以至根本不知道如何做營銷、做品牌，甚至不知道如何做推廣。但“湊巧”的是，自己就是做這一行的，在大陸從事廣告策劃、品牌營銷十幾年，對消費市場的掌握，對媒體環境的了解，都能很快幫臺灣創客解決對接大陸消費市場的難題。
在資本市場對接方面，陳炳宏談到，多年來，臺灣業者從事的多是實體經濟，并不擅長、熟悉大陸市場所謂的資本運作。以至于面對一個項目，不知該如何撰寫商業計劃書，如何演算“估值”。他指出，創業需要資金，“你光告訴人家你的技術有多好，但自己連項目怎么賺錢，大概會有多少產出都不曉得，風投想投你都不知道怎么投”。又很“湊巧”的是，這恰是陳炳宏另外一項專長�，F在，他常會輔導臺灣青創團隊運用營銷的理念，做出頗為“市場化”的商業計劃書。上述兩部分也就形成了兩岸青年中心幫助創業者解決“痛點”，對接市場的獨特模式。
據陳炳宏介紹，如今入駐兩岸青年中心的創業團隊中，大陸與臺灣團隊大約三七開，三成的大陸創業者之所以來投，也是看中該中心在解決市場對接上獨特的服務模式。他覺得，相較臺青而言，大陸青年土生土長，對當地市場環境、消費習慣都較熟悉，自己在這方面不必再花太多力氣，反而更多是去指引他們如何做創意，搞營銷。
其實，陳炳宏與大陸青年更多的交流是在課堂上。在天津市內多所高校中，他還有一個特殊的身份——陳老師。能夠走進大陸高校教書，陳炳宏說，一切都是機緣巧合。
某次一家地產商要招廣告公司，陳炳宏前去“比稿”，誰料商家請來了多位大學廣告教授當評委。陳炳宏完成提報后，隨即就被時任的天津師范大學廣告系主任盯上了，認為相較于學校里連篇累牘的理論教學，陳炳宏闡釋的內容充滿實際操作性，遂將他引薦到校內任教，專教廣告實務。自此，陳老師在天津廣告學術界聲名鵲起。師大之后，財經大學、城建大學、工業大學、理工大學、商業大學、南開大學六所高校都曾先后聘請他擔任講師。
對于能當大學老師，陳炳宏一再表示，真的始料未及。他坦言，自己學歷遠遠不夠，念書時島內�？撇铧c沒畢業。他還稱，自己有“天生缺陷”——閱讀障礙，“我跟臺灣歌星蕭敬騰有同樣的毛病，從小就不是會讀書的小孩。別人5分鐘看完一篇文章，我要花50分鐘還不一定記得住，要記背的東西對我來講真的很難�！比欢�，上天是公平的。陳炳宏說，他能有今天的成績，全得益于自己后來發現的一部“武功秘籍”，“世上真的有‘武功秘籍’，武俠小說里叫‘吸星大法’，就是任我行練的那一套。按現在的說法，這部秘籍就叫營銷學�！�
陳炳宏說，學好營銷就會發現，所有知識都是活的。一旦將營銷觀念打通，人的思維將無比活絡，具備活化知識、融會貫通的能力。他解釋，自己記憶力不好，唯有盡快將新知識融合、碰撞成屬于自己的東西，才不至忘記。如今自己的理論、策略，解決問題的方法都是這樣來的，“ａ加b等于c，ab都是別人的，但c是你自己的，你永遠忘不了�！�
營銷學的思維是“活的”，陳老師講授的廣告營銷課程也是“活的”，他的課多半都不在課堂上�！盃I銷這個專業，一定要讓學生先學會‘看’，要去看市場，觀察消費者心理，以及市場可能產生的微妙變化�！彼J為，光給學生講書本遠遠不夠，“很多知識可能是十年前的，到如今行不通了”，而最快最好的方式，就是讓學生自己去找問題。他經常把學生帶到商場或企業，觀察這里有什么問題，還需要什么，而后讓學生跟企業主面對面交流。學生表達看到的問題后，企業再反饋實質的問題是什么。最后，由企業命題，例如希望今年“業績提升10%”、“客流量增加30%”等，學生以此為題，分組執行課題。此時的陳老師會站出來，恰到好處地提點學生需要特別注意的關節點。最終，學生完成的課題會交由企業做評比，優勝者不但時常會得到企業的小小獎勵，有時，企業甚至會選中特別優異的小組：“你們畢業后來這里上班”。
由于從學校就開始與市場對接，陳炳宏的學生就業率很高。學生出去面試，張口就能講出市場實務，而非書本理論，有時還沒到畢業季，廣告公司就進來“抓人”。數年來，陳炳宏上課從不點名，學生卻是越上越多，班級越上越大，慕名前來蹭課者不知凡幾。就這樣，陳炳宏的“吸星大法學習班”廣受大陸學生歡迎，上課不但能學實務，還能去商場里吃吃喝喝，順便shopping；評比得獎了，獎品都是商家送的餐券。大家都愛上陳老師的課，也深深喜愛、欽佩這位“�？撇铧c沒畢業”的臺灣陳老師。
[責任編輯：王思羽]
